面对“市场高价、产地底价、滞销”农户合作社该如何发展呢?

2018-06-24 16:57:00
食上行
原创
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摘要:多少农户在呼唤。“我们有土地,有劳动力,有好产品,为啥就卖不掉,为啥不挣钱啊”“啥销售、啥信息、啥发票、啥检测、啥营销、啥品牌、啥对接、啥电商,说心里话我们只会种地”


农产品究竟怎么了?全国各地不断出现滞销跌价,继续下去农户还能活吗??谁可以帮助解决?


近日台湾香蕉、凤梨滞销,导致水果价格崩盘。上到台“行政院长”赖清德下到县市官员,为了推销水果用尽各种“奇葩”办法,但依旧不能缓解民怨。为此,轮到台军“出面”帮忙了,他们的办法是:陆军买香蕉,海军买木瓜……

香蕉产地批发价格已经降到1公斤1元新台币(约人民币0.22元)

滞销


2018年6月20日,网络上一篇《广西荔枝滞销5毛一斤没人要,果农一气之下当场踩烂》文章,由中青网发出后,迅速成为热文,多家媒体平台不断扩散转发.......

滞销


一辆辆满载菠萝的手扶拖拉机车队,把菠萝从曲界镇运到徐闻县城的东方市场、民康市场、登云塔、徐闻中学等地方;市民群众纷纷前来免费领取到一个个香味四溢的菠萝。

滞销


2018年6月1日 - 芒果的购买速度, 却还远远追不上果子成熟的速度, 每天以数万斤的速度坏掉! 红泉农场的果农们, 正深陷芒果滞销的水深火热之中... 东方新闻专题报道...

奇怪了?我们看到的水果价格却不是这么便宜

首先我们了解一下产品的普遍流通过程:

农户——代办——采购商——批发商——门店——消费者

农户——合作社——采购商——商超——消费者

农户——合作社——商超——消费者

农户——电商——平台——消费者

简单介绍一下职能和利润需求

种植户:自然随行就市,没有利润要求,本分人

合作社:社群组织,一面为当地服务,可以更好享有政府政策和补贴;一方面有代办性质获取盈利。

代办:是外界和当地的桥梁,发挥信息资源,获利一般在300-1000元每吨不等。

采购商:专门做大货流通的老板或企业,投机性非常强,利润保持在500—2000元每吨不等

批发商:主要是基于地理优势从大的采购商哪里买回在次批发,利润在500—2000元每吨不等。

门店:因为租金、人工、损耗等原因,利润正常保底30%

商超:正规体系(发票、报告、账期、更有单品合作难),有直接对接产地,也有的是供货商对接,其利润可以保底在10%。可税收和提点费用非常高,因此价格必须保持高位。

平台:有直接采购的,有商家对接的,他们选品要求严格:发票、检测报告、账期、售后,这些足以限制种植户直接入住。更关键平台是商业盈利为目的,并不是帮扶。您投入多少回报多少都是有定律的。

消费者:消费者都是真实的,不知道行情,不知性质差异,随环境购物,贵了就不卖或者少买。

基本了解后大家会发现其间的空间。


近3年来,在习大大的领导下做出了一系列的补贴政策,如:种植补贴、电商补贴、创新补贴、研发补贴、销售补贴等等,多不胜数,政府不知道每年拿出多少亿来发展农业。可现实是农户有多少获利??为何受伤的总是种植户?

呼唤


“我们有土地,有劳动力,有好产品,为啥就卖不掉,为啥不挣钱啊??啥销售、啥信息、啥发票、啥检测、啥营销、啥品牌、啥对接、啥电商,说心里话我们只会种地”

农户受信息制约,在种植方面没有可靠的信息,只能跟随,受文化制约,啥电商是真的不懂,补贴有吗?有也不知道那个嘴角掉下来的。价格受到代办、合作社、采购商的践踏,因为他们没有别的渠道。

合作社在正常的销售中虽说可以获得利润,可承包的土地、人工,销售不好也有风险。可是在补贴的面前他们可以得到,在扶持方面他们有优先权;在常规销售中,行情好他们最先获利,行情不好他们最先跌价。真不知道他们是农户的帮手还是推手?

不管经销商、超市、门店,始终是以营利为目的,赚1毛一斤一天卖10000斤和赚1块钱一天卖1000斤,没有人不选择后者。

而消费者只有根据日常消费习惯和规律来购买,即使想帮农户也难。更加悲哀的是花钱未必能买到健康食品。

在电子商务时代,在经济模式飞速变换时代怎么样才可以切实的让农户幸福起来??

一家内地企业的创始人如此说道:虽然农户产品问题确实是一个长期的难题,不是不能解决,而是看合作方的心态,究竟是盈利还是帮扶?

1、农户散,成本高,那么让大家团结起来,从土地份额,劳动力分配上进行整合,合作社可以做到。

2、农户不知道究竟该种啥,没有信息,合作社和当地政府可以提供信息支持。

3、销售不懂,可以寻求公司、平台,商超,采购商等多方对接,当然很多费用还是出不起的。

4、他们要发票,我哪里来啊,只要想做就会有,农特产品基本都是零发票。

5、检测就比较特殊,希望大家可以完善溯源,统一监管,地方分采合并送样即可。

6、品牌、独立品牌搭建困难,我和不共享品牌,共建品牌,从而增减产品的附加值。

7、我们想走电商,不懂技术、不懂模式。不怕!可以寻求公司合作,签订战略合作,不过提防骗子公司,目前仅电商平台就几十万家。

如果能有一家企业一次性解决他们这些困难,那么走出困境致富自然水到渠成啊!

确有这么一家企业:湖南鑫食上行 商贸有限责任公司,品牌“食上行”,目前以【品牌+平台+产地资源】共享产业项目为主导,切实帮助农户、合作社、企业走出经济怪圈。在此推荐给大家,相关资料可在其官网查看:www.ssxys.net

食上行

帮助产地资源发展,帮助农户盈利就是我们的宗旨!

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